案例赏析一：招聘运营副总裁

项目背景：

A公司是深圳一家从事电子制造的大型港资企业，在行业内属于领先地位，金融危机和行业竞争的更加激烈，原材料成本的提升，发生在国外市场的大额退单。
为降低人工运营成本，公司决定在北方地区投资建生产基地，首当起冲就是找一位优秀的运营副总裁； 因此，A公司通过全国性网络、专场招聘会等渠道大量招募这个职位。经过几个月的招聘工作效果很不理想。在此情况下，A公司决定启用猎头服务。
云从龙猎头以其专业的运作方式、丰富的行业资源及真诚的寻求合作态度赢得了此次委托。

猎头需求分析：

云从龙的项目经理通过到A公司实地考察、与企业高管深入交流和查阅第三方资料，掌握了客户的发展历史、现状及远景规划，并就这个职位展开讨论，最终使双方对目标人选的关键要素（职责、从业背景、性格特点、职业取向、薪酬等）及寻访方向达成共识。
我们分析认为：客户目前在国内同行业已经属于领先地位，如果希望能够在国际市场富有竞争力，必须从外资企业请人，此人最好擅长精益化生产管理与供应链管理，才能大幅降低生产成本和提升产品品质。最后双方都认为要优先从两家企业的人选着手，一家是台资企业的中国全球生产基地，产品全部销往国外；另外一家是日资知名企业在中国南方的生产基地；两家企业产品的质量和产量都是行业领先；
吸引人才的企业亮点：公司董事长有一定人格魅力；公司实力雄厚（上市），极具发展前景；优厚的薪酬及职业发展空间；该职位被充分授权；

人才寻访

第一阶段：首先，我们通过10天的时间寻访到了台资企业的事业处总经理B先生负责，此人擅长生产成本控制及精益生产； 同时我们启动了兼职信息渠道，通过兼职信息渠道了解到某日资企业的人选C先生，该人选担任供应链管理总监7年，现在一家日资500强企业深圳分公司任总经理，全面负责日常运营管理；

第二阶段：跟B先生沟通后了解到人选的工作很稳定，薪酬很优厚，但是上升空间基本没有，因为再往上发展副总裁等职位都是台湾人，B先生37岁，正值黄金时期，我们了解其在本企业的工作现状及对自身未来发展的需求，有策略性的介绍A公司的发展背景、竞争优势及职位信息，并向其提供职业发展方面的专业意见。同时我们和C先生电话取得电话沟通，了解到他对这个机会也有一定兴趣，但求职意向不是很强；

正式推荐

云从龙先安排了C先生与A公司董事长会面。完成面试环节后，我们与A公司董事长就面试的结果交流了意见，客户对C先生能力非常满意。但是由于C先生面临新的机会犹豫不决，同时提出一些不合理的要求，我们决定暂停；及时推进了B先生与企业见面，C先生具备很好的专业能力，具备很好的心态与对自己未来的发展通道非常清晰，双方一拍即合；
在接下来1个月的时间内，云从龙的项目经理安排用人双方进行了多次沟通和交流以及实地考察。最后，A公司与B先生初步达成上岗意向。
上岗：
经过近三个月的努力，该人选正式加盟A公司，出任该公司北方分公司运营副总裁一职，至今成绩优异。因此，云从龙与A公司也建立了长期、稳固的合作关系。

案例赏析二：招聘品质总监

项目背景

B公司是一家电子元件制造业的大型上市企业，随着客户定单的增多与客户对品质质量要求越来越高，如果不能满足这些方面的需求，B公司可能要损失大量订单，所以决定通过猎头招聘品质总监一职，由于我们双方之前没有合作过，所以B公司对云从龙的能力还有点疑虑，云从龙为表示合作诚意，承诺客户先推荐人选简历，如果合适再签猎头合作合同。

需求分析

云从龙的项目经理通过和用人部门的负责人深入交流和分析行业资料，最终双方对目标人选的关键要素（职责、从业背景、性格特点、职业取向、薪酬等）及寻访方向达成共识。
云从龙分析认为，候选人必须要熟悉B公司的产品，所以最好找曾在同行业工作背景或目前在同行业竞争对手处任职，6Sigma资深经验，英文熟练；
人才挖掘的难点：B公司的薪酬待遇虽然全面，但整体来看不具备明显的竞争优势；很多品质类高层英语口语优秀的不多，6Sigma资深经验更少；
公司吸引人才的优势：公司的规模和资质；公司的名气；

人才寻访

第一阶段：首先，我们根据与客户沟通的结果圈定了4家目标企业；然后，根据企业的不同规模、组织架构，定位了目标人选在各企业中的职位，并进一步落定目标人选的名单（4人）；

第二阶段：云从龙猎头顾问对选定的目标人选，通过CC及各种途径，取得了候选人的联系方式，分别进行了电话沟通，了解其在本企业的工作现状及对自身未来发展的需求，有策略性的介绍B公司的发展背景、竞争优势及职位信息，并向其提供职业发展方面的专业意见。对有意向的人选，我们逐一安排了面谈、及深度背景调查。在此阶段，我们初步确定了2名候选人。

正式推荐

云从龙分别安排了2名候选人与B公司高层负责人会面。完成面试环节后，我们与B公司人力资源部和用人部门就面试的结果交流了意见，客户对这两名候选人表示有意进一步接触。
接下来，云从龙安排用人双方再次沟通和交流。最后，A公司与一位人选初步达成上岗意向。

上岗：

正式上岗之后，云从龙协助双方在人选职责权限、薪酬和上岗时间等细节问题上达成一致意见。前后经过2个月的努力，此人选正式加盟B公司，担任品质总监，至今成绩优异。

案例赏析三：财务总监，审计经理，销售总监

项目背景：企业此次委托寻聘财务总监，审计经理与销售总监职位。

职位需求及分析：
财务总监要求熟悉美国会计准则，并最好有大陆注册会计师资格，英文，粤语流利，有跨国企业经验，有四大会计事物所经验者优先。审计经理要求有企业专业审计5年以上经验，最好在香港工作过。销售总监要求熟悉行业运作特点，有一定客户资源与销售渠道，能管理100人以上销售团队经验。

寻访方向：
财务总监，审计经理及销售总监是公共类高层职位，我公司在以往猎头运作过程中积累了大量的人才资源。根据客户要求，在我公司猎头人才库中做了大量筛选，用了不到半个时间，就为招聘企业推荐到了合适人才。

上岗：
候选人面试后，在不到两月时间内，候选已全部上班，并获得客户好评。